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第516章 56倍净利润</p>
徐良放下手里的文件，闭目思索起来。</p>
经过近一个月的谈判后，鸿蒙跟各个投资机构差不多已经达成了妥协。</p>
以56倍净利润为基准线，按照鸿蒙现有财务数据赋权后，2003年净利润为79亿华夏币。</p>
鸿蒙公司全体估值535亿美元。</p>
半响后，徐良睁开双目。</p>
“就这样吧，再拖下去意义不大了。”</p>
谢文点了点头，“我也是这样想的。不管是净利润倍数，还是净利润的数额，再谈下去最多能增加一两个点，但募集到剩下的资金后投入鸿蒙，能让我们发展的更快。”</p>
徐良颔首后，“现在还剩下几家机构？”</p>
“11家。高盛、摩根da通、花旗、汇丰、德意志、软银、瀑布投资、李佳成基金会、阿布扎比投资局、三星投资、美林银行。”</p>
参与鸿蒙B轮融资的当然不止这11家，但越往后，随着谈判条件越来越高，很多机构觉得风险太大就退出了。</p>
仍然留下来的就这11家。</p>
徐良看着名单，“虽然比预料中多了些，不过就这样吧。……老谢，你通知一下，明天的谈判由我亲自主持。”</p>
谢文点头后也松了口气。</p>
一个月了，他肩膀上这副担子终于要卸了。</p>
第二天。</p>
鸿蒙大会议室。</p>
十一家机构的代表迈步走进会议室，自顾自的找座位坐下，那熟悉的样子，像自家后院一样。</p>
也不怪他们如此，任谁天天来一个地方，待上一个月后，都是这熊样。</p>
李泽巨翻了翻手里的文件后，便恢复了安静。</p>
这次鸿蒙B轮融资，他代表李家来到了这里。不过，尽管李家在香江是首富，但放在全球领域却算不上拔尖。</p>
如果不是得到了徐良的允许，他们根本不会出现在名单上。</p>
如果不是自家老父对徐良的能力很信任，也愿意押注鸿蒙的未来，他也不会坚持到现在。</p>
“李生，在想什么？”</p>
李泽巨转头看着身畔脸上显出老态的中年人。</p>
“霍叔叔，谈判到现在也差不多接近尾声了，作为董事长兼CEO的徐良还未出面，不会是真打算把鸿蒙B轮融资完全交给谢文了吧？”</p>
霍建柠笑了笑，“鸿蒙B轮融资这么大的事情，徐良作为公司创始人兼CEO，不可能不出面。之所以到现在还没露面，只说明他对现在的条件不满意罢了。”</p>
“56倍，79亿净利润，他还不满足？”</p>
“贪婪，是天性。尤其是对一个商人而言尤其如此。”霍建柠笑道。</p>
李泽巨凝眉道：“我已经厌烦了这种天天斗嘴的日子，完全是在浪费时间。”</p>
看了他一眼，霍建柠道：“百分之九十的商业谈判都是如此，不把彼此的精力和底牌耗尽，不会签合同。</p>
甚至耗尽了精力，打出了全部的牌，都不一定成功。”</p>
李泽巨点了点头，他知道对方这是看在父亲的份上教导自己，他也没有不服气，只是单纯的有些不耐罢了。</p>
事实上不只是他不耐烦，在场的大部分人连轴转近一个月后都有些疲惫了。</p>
“克里斯先生，这样索然无味而又没有任何效率的谈判还要持续多久？”</p>
鲍勃·克里斯看了眼这位临时助手，“坚持不住了？”</p>
“只是觉得太浪费时间。”保罗·卡尔摇头道。</p>
“了解KKR收对诺兹-纳贝斯克公司的收购战吗？”</p>
“当然，我看过布赖恩·伯勒、约翰·希利亚尔先生编写的畅销书《门口的野蛮人》。”保罗点头道。</p>
“从1988年10月KKR加入诺兹-纳贝斯克公司的收购，到1989年2月9日，在超过200名的律师和银行家的见证下签约，整个过程持续了四个多月。</p>
在这四个月里我平均每天睡眠不足五个小时，每天准备的各种文件可以填满一个三英尺的箱子。</p>
一个月内我们准备的，需要向美国反垄断协会提交的文件，需要一架波音DC9飞机来运输。</p>
那是我经历过的脑力、体力都达到极限，不，应该说突破极限的商业谈判。</p>
合同签订后，我足足休息了近半年时间。</p>
然后离开了KKR加入了摩根DA通。</p>
我说这些不是标榜我有多厉害，而是告诉你大型的商业谈判都是一个极为耗费精力和时间，甚至考验人性的竞赛。</p>
如果你想在这一行过得好，那就要学会忍耐并接受。”</p>
“克里斯先生，非常感谢您的教导，我会学着接受的。”</p>
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