第84章 全是套路

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诸人连声谦逊。

“我有几个想法，诸位都是久历商海的，必也想得到，就当切磋了。

其一、第一批次只推出两种酒，一种男人吃的酒大概40度，嗯，假设寻常酒15度，你们自去把握这个烈度；另一种是女儿家吃的酒，大概20度，弄成果酒或者花酒，好入喉的。看售卖情况再徐徐增加品类。

其二、这两种酒托二位皇子进献上去，求今上和皇后娘娘试过后赐名为幸，切切，这是打响名号的关键……”

几个掌柜的听得连连点头，笑道：“三爷说的是，有了帝后的赐名，这京中、天下的有钱人家，还不趋之若鹜？”

“其三、我们这个酒要做成奢侈品，明白么？不贵多而贵精，与其在苦哈哈头上动脑筋，不如直接对准天下富户。

待名声响亮，大众认可后，再慢慢往下发展，兼顾一般人家。因此这个价格不能低了，低了就没格调，不上档次。如今市面上的酒怎么卖？”

“上好的酒，譬如金华酒、惠泉酒等，大约二百文一斤，普通村酿一二十文至三五十文不等，看掺水的多少而定。”众人忙答道。

贾琮点点头道：“这就对了，咱的酒二两银子一斤起，不还价，爱买不买，这是帝后都吃的酒，卖便宜了那就是大不敬。”

“这，会不会太贵了些。”一人道。

“出得起银子的人，你卖二十两，他都无所谓，出不起银子的，你卖一两，他都觉得贵了。咱这是天下独一份，买不起就吃劣酒去。”另一掌柜忙反驳。

贾琮笑道：“就是这个理儿，先把富贵人家的生意做了，这些人家只图体面，不在乎钱。”

“三爷深谙人心，熟惯商道，小人佩服。”众人忙拍马屁。

贾琮摆摆手，心中暗笑，我懂个屁，不过是照搬照抄。

“其四，做好包装。我看市面上的酒，几乎都是普通坛坛罐罐装的，这种散装酒怎么卖价钱？以后都给我做或一斤、或二斤、或五斤的精致陶瓷瓶、琉璃瓶来装酒，上面要有名家书法、丹青，外面再做个精美的匣子，让人一看就觉得这玩意儿价值不菲。”

“三爷高见，小人可联络汝窑、定窑等官窑，替我们烧制精美瓷瓶，保证件件精美。”

“小人可聘请工部和民间最好的匠人，替我们做这装瓶的匣子。”

贾琮点头，官商勾结就是好办事，道：“最后一点，扬名立万！俗话说酒香也怕巷子深，有了帝后赐名，这酒就要先在神京站稳脚跟，到时候各大青楼、酒楼，各大勋贵、宗亲府邸、官宦人家，都可少量送点，让他们尝尝鲜。

另外，京里各大行首、名人雅士都送些，花点银子让他们为我们吹捧几句。”

“还可以在街头人流聚集处搞些竟饮游戏，吸引人气，譬如十两银子喝三大碗，不醉者赏百金、千金都可以。

还有，最好让国舅爷在礼部和内务府活动一下，把此酒定为国宴专用酒，以后咱就可以称为国酒了，哈哈哈，到时候天下名酒虽多，谁敢与之争锋？”

“还有一定要饥饿营销。嗯，就是断不可敞开了卖，一定要像挤奶一般，慢慢的卖，让买酒的人去抢，总而言之就是要让酒客知道，此酒难得，不是烂大街的玩意儿！”

“如此，如何能多赚钱？”一掌柜的疑道。

“你不会加价么？供不应求，便可正大光明加价销售，想买原价酒，就等着排队罢。”贾琮笑道。

“还有，要搞会员制。给京中各大酒楼、青楼，宗亲、勋贵、士绅官宦人家发送购酒牌子，每个牌子编号，限定每月购买数量。”

“若是某家用完定额……”

“那咱就卖点定额给他，不贵，五斤额度卖一两银子，不过分罢？”贾琮奸笑道。

几个掌柜好像被打开新世界的大门，从没想过这尼玛买酒的额度都可以卖钱，这不是空手套白狼么？先给钱买额度，然后再交钱买酒……三爷心太黑了。

贾琮端起茶喝了一口，道：“意思就这么个意思，总而言之一句话，这酒能卖多贵卖多贵，胃口能吊多高吊多高，名号能吹多响吹多响，要让所有人知道，这酒不是一般人吃的，吃这酒吃的是身份是体面，吃不着就是跌份。”

几位掌柜听得面面相觑，琮三爷套路太深了，均叹服道：“我等谨遵三爷训示，三爷英明！”

“闲话休提，你们自去分头准备，该收购原酒的、该安排铺面的、该预备制酒、调酒的、该管理厂房重地的，都去打理妥当，本钱不够了只管找国舅老爷和薛大爷要，别来烦我，我只坐等收钱。”

“是，小人告退。”